在科技界，埃隆马斯克是本人唯一敬佩的一个还活着的人。另外一个则是已经过世的艾伦图灵（Alan Mathison Turing），他是英国数学家、逻辑学家、计算机科学之父、人工智能之父。

图灵是被人类愚蠢的化学阉割后受不了心灵折磨而自杀，这是上个世纪人类最愚蠢的行为没有之一，也是人类最可惜的人才。人类的愚蠢，是由于不懂“性第一原理”造成的。

而马斯克能成为他不屑的世界首富，且能继续实现自己的梦想，而终将推动人类进一步前进的现实，是今天的人类不再那么愚蠢了，人类给了他环境和机会，而不是继续扼杀一个天才了。

而能让马斯克实现如此之大的成就的根本原因，除了现金的环境跟图灵当时不同以外，还有就是他一直遵循第一性原理。

今天按平常问候关心丰采网心中的哲学家海爷，探讨时下热议的马斯克的所谓“第一性原理”。海爷回复说“土话就是，啥事都不停的问，本质是什么？”。

海爷说他在做抖音相关产品的渠道开拓，所以放下哲学家的身份，安装了从不Care的抖音了。并且“是用产业观察的眼光去看”抖音了，“比如有些直播旅游的，如一路讲解从宜昌到重庆的三峡风景，在线人很多。你想这是旅游啊，非常传统的线下业务，抖音上都在搞。这个案例其实是很震撼人的。”

海爷的一番话，我认为那是第一性原理。抖音本质上就是实现“信息传递”和满足“信息索取”，“信息传递给谁，什么人的认知需要别人给认知”，“什么人想（会被动）索取什么信息”。

我们丰采网百度爱采购竞价推广平台一常委，叫柱子哥，我们经常称他为“神”。神的不是加入爱采购多年以来，从来不向公司提任何要求，更不是每天只睡三个小时，永远都是凌晨他还在公司，第二天他又是第一个到公司的研发人员。“神”的是，他永远用第一性原理研究产品和技术。

有一次，我们需要他做一个“逆向工程”，其实就是让他破解一个系统的某个细节。今天问，有办法吗？他说有，但还没有实现。明天问，有办法吗？他说有，但还没有实现...，后来实现了我们才知道，他用第一性原理了。

他竟然在C语言层面解决不了，直接干到“汇编”（就是控制硬件级别了），然后干到二进制，就是大家经常听说的“计算机无非就是0和1组成的”。他直接“逆向工程”到二进制，搞清楚“本质是什么？”，然后改改0和1就解决了。

懂技术的都懂，这就是在竞价爱采购推广平台没有什么实现不了的技术的根本底气。这也是爱采购很多代码要求直接用“8个字节中的每个字节的位移或定义”来要求大家控制好代码质量和系统安全和效率了。

现在也有人怀疑，为什么百度爱采购还没有真正一统江湖，就要公开我们的RFQ询盘宝？

我思考的逻辑可能比较怪。我认为大家既然都懂得，互联网成熟的今天，眼球在哪里，哪里就是营销基地。毋庸置疑，社交媒体十年已经把“地球村”这个概念，首先在个人上实现了，而未来十年短视频的霸主地位也是无人可以撼动的。那么，短视频和社交媒体自然是未来十年甚至二十年永远的营销基地霸主。

疫情三年，我们的老大哥也说了，全球经济倒退的残酷现实，已经如同第二次世界大战后的那个境地了。试想，大疫之后呢？号称世界制造中心的中国，有4000多万的小微企业，制造的产品，应该卖给谁？是卖给国人好，还是卖到全球任何一个角落好呢？

答案显而易见，就是拥有全球最强制造能力的中国所生产的产品，必须卖到全球才可以真正让我们中华民族真正把握住这个“百年不遇之大变局”的机会，也才可能真正的遵循丘吉尔说的：永远不要浪费一场危机！

追根到底，未雨绸缪、不打无准备之仗、要实现全国商品倾销到全球，丰采网理当为国人准备好“全球之争的利器”，4000万小微企业主，只管生产足够好的产品。

有人怀疑百度爱采购的技术实力，也有人不怀疑技术实力和产品力，但怀疑丰采网的专注力的大有人在。

但是丰采网坚守多年巨额技术研发投入是不争的事实。不争的事实，源于本人对小B企业市场的透彻的研究。大多数国人，但凡有点资源的、有点资金的、有点技术实力的，都梦想着“大金主”的宠幸，很少有真正愿意把牛逼的资源+资金+技术整合出来为大家都瞧不上的小B服务的。

丰采网看到的第一性原理是，他们为什么不去为小B服务。然后，才有丰采网坚守多年的勇气和底气。同时丰采网的底气和勇气也来自，本人对小B企服市场，必须拥有核心技术这个第一性原理。

没有核心技术，整个小B企业市场的未来，不仅仅是本人说的“广告的尽头是一地鸡毛”，而且所有的渠道代理商最后手上都将会是“毛都不剩”。

因为有核心技术，才会有与时俱进的产品来满足当期的客户需求，也才有自己足够的定价权，因而才可能实现“一个入口、一个系统终生服务一个客户”，而才可能实现“一个厂商、一个品牌”构建一个可以躺赚的本地化/规模化的“终生代理伙伴”。

作为小B企服市场的技术和产品提供商，百度爱采购应该遵循的第一性原理是什么？这是按照哲学家海爷说的“啥事都不停的问，本质是什么？”。

百度爱采购提供的技术和产品终极目标是什么？丰采网认为，小B客户终极追求的就是“最低成本投入获得最大化产出”。

最低成本是相对性的，无非就是“有什么样的屁股，才能吃什么样的泻药”，“谁穿的鞋子谁知道舒服还不舒服”。获得最大产出，则有迹可循：

1、产出越多越好；

2、投入学习成本越少越好，最好什么是什么都不用学，直接能用、懂得用、用得好。

3、如果可能，最好别让我参与过程，最好是我给你钱，你给我商机线索或直接的成交的订单，其他我都不用操心；

作为小B企服市场的技术和产品提供商，需要思考的是如何把牛逼的产品传递到终端用户手里，也就是丰采网经常说的，如此牛逼的技术应该创造出最大价值的产品，然后让产品把价值传递给终端小B客户。

如何用“最低成本投入获得最大化产出”，同样是作为厂商的竞价版爱采购推广平台要探究的“第一性原理”。如何用“最低成本构建最牛逼的渠道体系，最低的成本驱动渠道体系去传递产品的价值给终端小B客户”，这是丰采网按照哲学家的思考方式，不停的在思考、探索和时间的范畴。

所以，他们才说，“丰采网竞价版爱采购是最最懂得玩渠道的”。是真的吗？仁者见仁智者见智，原谅丰采网不能公开说，说了就把自己的竞争力泄露了。有一点可以说的就是：丰采网永远在追求用技术构建属于他人仰视的产品壁垒，也在构架可以满足普通人创业直到真正可以躺赚的渠道壁垒。

因为丰采网很清醒的知道，作为加入丰采网百度爱采购竞价平台的渠道代理商，如何思考“最低成本投入获得最大化产出”：

1、最低门槛和最低风险进入竞价爱采购渠道体系；

2、单价成本最低化，从而追求单位产出利润最大化；

这两点是代理商针对爱采购向上思考的原理，因为不用考虑书生的技术力量和公司的长期生存的能力。

对客户向下思考的则是：

1、最好是每个被推广的客户都能买单；（被客户接受）

2、最好是每个被推广的客户都没有接触过竞品或类品；（没被骚扰或收割过）

3、最好是不存在竞品和类品；（没有对手）

4、最好是每个客户都接受报价，而不会经常讨价还价；（价格和购买力对等）

5、最好是每个客户的所有需求都找我买，不会被其他竞争对手撬走。（一站式服务）

对员工向内思考的则是：

1、最好产品不用学习，傻子来上班就会卖；（免培训成本）

2、最好是每个来上班卖产品的销售都不会走；（少招聘和流失成本）

3、最好是每个员工都能发大财；（人均销售收入高：人均销售带来的利润高，而且不会被挖走）。

总结，丰采网懂得客户需求的“第一性原理”，丰采网更懂得代理需求的“第一性原理”，当然本人也懂得竞价爱采购团队需求的“第一性原理”，因为丰采网知道爱采购可以解决小B企服市场需求的第一性原理。