对于B2B企业而言，基于Web的营销内容是最重要的获客来源之一。
无论是官网这样的大型web系统，还是各式各样的Landing Page、Mini-site，都能为客户提供更清晰明了、体验优秀的信息浏览体验，让客户更了解企业。
过去，丰采网爱采购基于一站式营销云的落地页产品，帮助许多优秀的客户搭建了丰富的营销Web页，他们许多思考与策略也让我们获益良多。
今天我们一起来看一看这些优秀的实践。
第一个案例：活动聚合类。
为每一个活动搭建一个专属的落地页来吸引用户参与的方式，是每一个B2B市场人经常使用的营销行为。但是如何把过去每一个活动落地页都集合起来，那么由此所带来的流量，以及用户参与度则会大不相同。
1.雅苒
2022雅苒种植达人招募
成立于1905年的雅苒国际，最开始是为了解决欧洲日益严重的饥荒问题，如今雅苒已经成长为一家全球性的作物营养解决方案公司。雅苒以整合性业务模式运营，业务遍布全球160多个国家及地区，具有持续良好的投资回报率。作为农业领域的跨国巨头，雅苒一直引领着全球农业转型的步伐，并在营销方面有着自己独树一帜的风格。
雅苒国际在国内经常推出围绕着农民群众和作物种植的活动，让更多人看到知识与科技带给农户的真实改变。而在招募过程中，则使用落地页嵌入以往达人参与活动的视频和相关图片，以此来吸引更多的达人参与到其中，同时联动线下活动，通过在现场放落地页二维码的形式扩大曝光，里面以往的精彩内容则不断促进用户参与进来，双向促进招募活动的开展。
2.沃尔玛全球电商
2022沃尔玛全球电商城市巡回活动
沃尔玛全球电商针对不同卖家举办了大量的活动，帮助卖家更好地入驻和运营。但是以往这些活动只能通过系统消息单独群发给卖家，并没有一个统一的集合页让他们自由选择。
为此，沃尔玛利用百度爱采购落地页把以往的线上/线下活动集合成活动页面，让卖家可以永久看到以往活动信息，并自由选择自己想要参加的活动；同时，在进行活动宣传时，针对不同的渠道生成不同的活动集合页，追踪各渠道带来的效果，便于之后进行策略的优化。
第二个案例：微官网。
微信作为中国最大的社交媒体，几乎人手一个账号，而微官网则让企业营销开在微信上，让目标客户随时了解关注企业最新消息与活动，不仅提高了企业知名度，还实现了精准营销，以此达到更高的转化率。
微官网和微信公众平台完美结合，通过微官网向客户展示企业信息、服务项目、营销活动等，助企业建立品牌形象，提升知名度及用户体验度。
维护简单，一个后台管理三个终端内容，包括：PC、手机端、微信端。
1.霍尼韦尔
霍尼韦尔可持续发展
霍尼韦尔作为一家多元化高科技制造企业，市场分布在各地，业务涉及广泛，每个业务线都拥有不同客单价的主推产品，而且需要跨部门沟通，在做宣传推广时需要灵活适用每个业务线的需求。
为此，霍尼韦尔利用落地页搭建了一个集合各业务线解决方案的微官网，并结合每个业务线的特点进行针对性设计，比如科技体验中心采用线上虚拟展厅的形式，使客户体验具有立体感、场景感；可持续发展则作为一个综合Branding展示页面，包含公司简介、当前活动、解决方案等等，用户无论对哪个方案感兴趣都可以下载相关资料或者填写表单，然后自然流到各个业务线进行跟进。
这样不仅有效促进了各个团队之间的协作，而且极大节省了精力，提高了整体的工作效率。
2.红帽中国
红帽中国微站
对大部分跨国企业都会遇到这样一个问题：没有global官网权限，或者申请到了权限，其中页面的开发和维护费用也很高。作为开源解决方案资深“玩家”红帽则利用爱采购推广平台落地页创建微官网解决了这个问题。
红帽制作了适合PC和移动端的微官网，内含公司介绍、行业解决方案、线上线下活动、申请试用等，用户可以随时随地在里面查找自己想要了解的信息，而且微官网完全适配手机、平板，加载快，也便于用户打开和转发分享。
页面灵活简单，而且不需要开发和太多成本，直接在落地页就能直接搭建，随着之后公司内容品牌的升级，也能随时进行更换和新建。
第三个案例：内容聚合类。
内容营销作为B2B企业获客主力之一，相信很多企业已经借助不同的工具、平台创建了各种各样的内容：文章、视频、白皮书，并根据他们的特性分发到不同的渠道。但是分散的内容则会给用户带来不好的体验，没有人愿意去一个个寻找你的内容。
通过爱采购落地页，把内容集中起来，并根据主题形式进行细分，帮助用户快速找到他们想要的以及相关的内容。
1.涛思数据
TDengine 有态度
对于经常看资讯的人来讲，如果能够把每天的信息分门别类地推送到自己手里，那真的是再好不过的事情了。这件事情，TDengine利用落地页做到了。
作为开源数据库领域的先行者，TDengine积累了大量的物联网、车联网、工业互联网、IT 运维、金融等行业的客户，为了更好地服务他们，TDengine利用落地页把每周最新的文章和信息分门别类地整合起来，并使用订阅表单，以周报订阅制的形式推动给相关的用户。
同时他们还把落地页接入到知乎、公众号等平台，不仅传播了相关的知识内容，而且一定程度上扩大了公司的曝光度。
同时，我们还准备了一些落地页搭建原则：
①专注于如何解决业务问题
企业要明白潜在用户的问题，并且知道如何处理他。如果你从一开始就设法传达这一点，则将很容易吸引访问者的注意力和兴趣，并且从这一刻开始，用户的旅程又前进了一步。
②避免多个目标
每个落地页都需要一个目标，但只能有一个。一个着陆页应仅包含一个产品/服务。太多了，访客可能会分心，很难做出决定。
③让用户轻松完成下一步
在某些情况下，落地页可能是用户和B2B企业产生联系的第一个触点，而对于初次了解的用户，简单、易操作是最能吸引他们的，没有人会浪费时间去寻找相关按钮或者推断你希望他们做些什么。
大道至简，用清晰简单的信息、流畅的体验让用户愿意更进一步。
