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内容营销会给B2B企业获取更多的客户线索,成本比较低的同时转化率也比较高,下面随丰采网一起来学习一下如何着手吧!
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爱采购竞价分享四点B2B企业内容获客思路

丰采网爱采购平台2年前 (2022-09-19)新闻资讯1390

内容获客是 B2B 企业获取线索,成本较低、转化率高的一种方式,相对应的,也是企业比较喜欢使用的获客方式之一。

至于企业应该如何通过内容来进行获客,丰采网建议可以从四个方向着手:

第一点:要明确内容营销”与“文章”的区别。

内容营销不等于写文章。大多公司在进行内容营销时,很容易进⼊⼀个误区,将内容营销和写⽂章划上等号,但这两者并不相同。

内容营销的内容,相比传统意义上的文章,更加垂直和更有针对性。

传媒

第二点:优化 B2B 企业的内容营销体系。

企业在进行内容获客时,为了流量和阅读量,往往喜欢跟热点话题、蹭节日热度等,但是这种打法很容易导致内容体系混乱,比如,今天写的是线索管理,明天可能就是微信的更新,一天一个变化,让用户不知道你到底是搞什么的。

再者,这种方法虽然偶尔能够制造爆点,但是靠灵感闪念制造出的爆款,往往无法复制,我们也很难衡量和监测营销效果。

总的来说,企业更需要一个完整的、科学的内容营销体系,让内容按照一定的,节奏和体系输出,这样不仅能够持续获客,而且容易形成品牌调性,提高用户粘性。

企业在进行内容体系搭建的时候呢,百度爱采购认为有几个小点要注意一下:

生产有实际价值的内容:内容要与品牌/产品/服务密切相关;生产利他的内容,这样大家才愿意关注你。

建立内容到线索的通道:内容中要有明确的行动号召,引导用户去下载自己的东西或者报名自己的活动,这样可以直接把阅读文章的粉丝转变为企业会员,而不是任其流失。

通过内容运营,发挥内容的最大价值,让不同内容持续不断触达各类用户。内容不要集中在一个平台,要善于多平台分发,比如知乎、搜狐号、雪球等渠道都可以布局,通过内容积累和铺垫,不断建立品牌势能。

体现内容营销成果:要切实统计到内容带来的实际获客、线索转化效果。

第三点:为不同阶段用户匹配不同的内容。

每一条B2B线索背后都是一家企业,一家有采购需求的企业背后,会有不同的决策者,而每个决策者,随着采购周期的推移,有不同的关注点。这意味着,要想为他们奉上想要的内容,就需要对,B2B采购者的“路线”,和需求有所洞察。作为营销人员的我们,则要在内容规划阶段,就开始思考如何在对的时机,对的触点,向对的用户提供对的内容。

第四点:内容复用,提高内容利用率和杠杆率。

不止一家 B2B 公司提出过,内容复用率的问题。当我们回顾公司当下的内容时,会发现很多 B2B 企业,并不是真正缺乏内容,而是缺乏内容的「整理」与「复用」。

至于如何整理和复用,爱采购推广认为可以考虑以下两种方式:

一:更换内容形式和渠道

把一种内容变换成不同的形式,在多渠道重复利用。比如我们可以把一份白皮书,拆解为几篇文章,放在公众号、知乎、人人都是产品经理之中,然后把文章再录成视频放到视频号、B站上,也可以把视频中的音频,单独剪下来放到播客上面。

二:结合新元素,更新旧内容

B2B行业的理论时刻都在更新之中,很可能你现在写的东西,过一段时间就过时了。可以隔一段时间,对之前的理论进行更新,既可保持核心观点一致,又可将内容打造成品牌内容矩阵。

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