“一切脱离广告原理的文案写作都是耍流氓”。你同意这句话吗？ 

什么是广告？广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的手段。因此广告文案或者详情页文案的内容也是要基于消费者能够意会的前提下去创作的。 

写好文案的关键在于是否理清楚文案与媒体、受众、产品的关系。

原则一M：媒介

媒介代表了场景，不同场景（媒介）下的用户，他接收信息的状态是不一样的。 

假如你现在要负责为宝马写文案，搜索引擎广告文案你会怎么写，电梯间广告文案你会怎么写，不同信息流平台的广告文案你会怎么写？ 

原则二A：受众

一篇好的信息流文案可以帮助你吸引到符合条件的人，赶走不符合条件的人。 

我们要把预算花在那些最有可能转化的人群上。要投放到的这个受众，他得：

有理由对你的产品/感兴趣；

能够买得起你的产品/服务；

有权利决定自己或者别人购买你的产品；

认可你的产品/服务。 

原则三P：产品

市场上的同质化产品那么多，文案怎么写才能脱颖而出？

首先，避免产品标题重复，你得是你产品的专家，要将产品的好处和用户的需求做匹配，产品的好处通常可以分为功能性好处和情绪性好处。 

假如现在你要为一双跑步鞋写文案，这双跑步鞋的材质是它的特色。功能性价值你会怎么写？情绪性价值你会怎么写？

文案是否有效，就取决于百度爱采购总结的以上三点：懂媒介、懂受众、懂产品。