开展销售工作需要对产品、对市场、对同业有了较多的了解，才能胸有成竹。对营销产品而言，营销人员不仅仅要有专业性，还要有各种技巧。跟随丰采网看看以下几个方面你做到了没有：

营销第一大特点：营销技能。

对推动的新产品，营销人员需要对其产品知识、功能和特点了然于心，特别是在营销过程中做到对产品的宣传、讲解不夸大其词。因此，对于培训的安排一定是上下两个方面。组织培训要对培训内容，授课讲师，氛围调动有把握；受训人员要非常明确培训的意义，避免培训就是看手机。重点是氛围带动，然后是进行产品知识介绍、营销技巧推介、难题分析、问题探讨等，提高营销人员的综合水平。

营销第二大特点： 主动营销意识。

要制定具体的营销激励措施，实践“谁营销，谁受益”，体现多劳多得、少劳少得的分配原则。对营销人员不仅要在产品计价上给予物质激励和通报表彰，而且对特别优秀的营销能手，在提职晋级上必须给予优先考虑。因为表扬是给其他人看的，通过物质激励和精神鼓励，来调动营销人员的工作积极性，充分发挥其主观能动性。一旦主动了，说难难，说容易也容易，因为客户是真是有需求的。

营销第三大特点：不断推出新产品，满足客户需求。

产品同类不同名，不是真正意义上的新产品。真正的新，是别人不易复制的。要做这点，就要有“你有我优，你优我新，你新我特”的产品引进意识。。另外利用新技术开发新产品来满足客户的需求，吸引客户的眼球，以高效管理实现新产品的高品质，以满足客户的追求。

营销第四大特点：高度的服务意识。

营销人员理解“服务就是竞争”、“服务就是生产力”、“服务就是价值创造”的服务意识，为客户提供服务不能忽冷忽热，而应做到持之以恒。在为客户提供服务上，可采取定期微信、定期上门、节日慰问、产品陪伴、生日祝贺等方式进行，主动接触客户，与客户沟通，建立联系，满足客户日益增长的金融服务需求，切实让客户感受到金融从业者带来的安全、方便、快捷、高效的优质服务。

营销第五大特点：强化信息发布，提高产品知名度。
“王婆卖瓜，自卖自夸”这句俗语用于产品营销上最恰当不过了。要相信很多产品不是客户不愿买，而是“养在深闺人未知”，“酒香也怕巷子深”。要想让客户了解、认可好产品产品，通过各种媒介宣传，不仅仅是厅堂，还有APP、自媒体、视频号等等。只要是合规的发布，辅之以产品咨询，把新产品的功能、特点、收益率、回报率以及服务整合在一起，努力实行资源共享，可以供客户挑选。丰采网竞价版爱采购推广平台是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家。爱采购背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技术，服务用户，极速处理信息，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方。

营销第六大特点：处处留意皆客户。

营销产品说白了就是还是营销人，营销人员总认为客户不容易碰到，其实，客户就在我们的身边。只要处处留意，到处都是客户，到处有需求。

可以考虑，从熟人入手，细分客户。这里所说的熟人一般包括亲戚、朋友、同学、战友、邻居等，这些客户都是营销人员平时熟悉和经常接触、交往的熟人。他们当中不乏有经济实力的优良客户、高端客户。营销人员应从这些客户着手，进一步深化与他们关系，建立更深厚的友谊，这是推销产品，搞好有效营销的前提。

可以考虑，通过熟人，挖掘新客户。以亲戚、朋友、同学、战友、邻居等作为引线，请他们出面牵线搭桥，将他们熟悉的亲戚、朋友、同学、战友、邻居等介绍给你，并适时上门走访，与新客户建立联系，融洽关系，这是扩大客户群体最有效的办法，也是扩大营销渠道最有效的途径。

可以考虑，依靠老客户，挖掘新客户。许多老客户一直与银行保持着良好的业务往来关系，他们当中不乏有潜在的优质大客户，只是他们平时深藏不露，很少抛头露面而已。要掌握老客户的情况，平时要加强与老客户的沟通与联系，多找老客户聊天、拉家常，打开老客户的话闸子，从中挖掘出有利营销价值的新客户，并适时的为其提供针对性的服务，说不定能得到许多意想不到的收获。

巧借市场销产品。营销产品方式方法多种多样，百度爱采购竞价认为应根据不同客户的不同情况采取灵活多变的营销方法。

团队营销：即将营销人员集中起来，组成营销团队，借助集体的力量开展营销活动，将产品营销给客户。这种营销方法，可形成营销合力。

互动营销：所谓互动营销，就是当营销人员单独难以成功营销时，高管人员应主动出面，帮助营销人员搞好营销。

网络营销：即现在各种网上营业室、APP都可以客户自主选择理财产品，但是缺少运营能力。建议分支机构采购特色化的导流工具，让网店有活力。运用这种手段营销，方便了客户，容易滚大雪球，例如丰采网竞价爱采购平台。