从某种程度上来讲，B2B市场人的进阶旅程可以被简化成一个接一个的选择题。

我们听了太多的故事，关于两个起点相近的人，因为选择不同，做法不同，命运从此不同。

于是，我们总是害怕选择：害怕选错方向、选错活动形式、选错营销策略......最终犹豫再三，错过了最佳的时间，错失了成功的机会。

今天，站在路途的终点，回望这一路的选择，想起了那些理所当然的“经验”，丰采网制作了这份《有关竞价爱采购市场营销人的“入坑”行为图鉴》献给大家~让你们的路上少一些坑，多一些坦途。

内容营销踩坑行为 

坑度：☆☆☆

看到一篇好文章，洗稿改掉表述自己发一篇。

结果：你的主账号可能成为了别人的小号。

坑度：☆☆☆

自媒体平台要雨露均沾

结果：请停止你的复制粘贴，适合的才是最好的。

坑度：☆☆☆☆

选题跟着热点走，什么火就写什么。

结果：不知道的人还以为关注了一个娱乐八卦的账号。

坑度：☆☆☆☆☆

每一个选题都要是爆款选题。

结果：Deadline还有两个小时，选题还没有完成。

BD踩坑行为 

坑度：☆☆☆

下午两点活动准时开播。

结果：朋友圈可能还有100+企业同时在做直播。

坑度：☆☆☆

特效！特展！业界大佬！所有能出的效果我全要做！

结果：什么？3000预算？？！

坑度：☆☆☆☆

潜到竞品群里时刻关注他们的动向。

结果：当你凝望深渊的时候，深渊也在凝望你。

坑度：☆☆☆☆☆

热衷于举办联合活动。

结果：不到开播前一秒，你永远不知道合作伙伴还有什么修改意见。

SDR踩坑行为 

坑度：☆☆☆

害怕被拒绝。

结果：别慌，对方可能电话都不接，没有被拒绝过的人生是不完整的。

坑度：☆☆☆

死记硬背很多专业词汇，与客户聊天。

结果：聊着聊着发现客户比你更懂产品，尴尬结束对话。

坑度：☆☆☆☆

一条线索来回打电话。

结果：电话多了父母都烦，更何况是潜在的客户爸爸。

坑度：☆☆☆☆☆

没有线索转出标准，接了电话就算合格。

结果：销售：“*%#￥%*……&”

SEO踩坑行为 

坑度：☆☆☆

标题页面纯纯堆砌关键词。

结果：内容归根结底是给人看的，堆砌太多可能连机器都不愿意看。

坑度：☆☆☆

SEO只关注优化排名。

结果：内外兼修，不要让最高的内容，刚好是最烂的内容。

坑度：☆☆☆☆

为了增加外部链接而增加外部链接。

结果：在无数地方堆砌无数链接，可能不如一个人的一条主动分享。

坑度：☆☆☆☆☆

想抓漏洞，用视频穿插手机QQ/黑帽刷搜索联想。

结果：让你官网迅速被K的“高效”方式之一。

社群运营踩坑行为 

坑度：☆☆☆

为了活跃度，什么话题都聊。

结果：你变了。

坑度：☆☆☆

极其频繁在群里分享内容。

结果：最干货的内容，遇上最疯狂的分享频率，也会变得索然无味。

坑度：☆☆☆☆

只准群主自己发链接。

结果：群友：“我是有多想专门进个群看硬广？”

坑度：☆☆☆☆☆

为了人气，进群无筛选，有群规不严格踢人。

结果：竞品的小号正在社群里疯狂私加你的群友。

品牌营销踩坑行为 

坑度：☆☆☆

原封不动移植TOC玩法。

结果：没有决策者会对一张满减的优惠券，对企业产生好感。

坑度：☆☆☆

品牌形象精致高端，销售对外低价成单。

结果：便宜没好货。

坑度：☆☆☆☆

户外广告投放BOSS小区优先，公司附近优先。

结果：不跟营收相关，怎么优先，只是延缓自己被替换的时间。

坑度：☆☆☆☆☆

对外介绍“人性化的管理”，实际情况“卷到不能下班”。

结果：出来混迟早要还，互联网企业红黑榜了解一下。

很多时候，B2B市场人可能是最全能的打工人，手能写爆款、肩能扛物料、还要会花钱……

更多时候，B2B市场人也可能是最容易卷的打工人，熬夜写文、深夜对接、预算调整方案重做……

其实，他们不是想卷，而是压力在上，不得不被卷。

最后，爱采购竞价希望大家都能够拒绝内卷，早点下班！！