草木一秋，时间遽然。告别2022，丰采网爱采购据悉B2B企业盘点了全年的分享，2022即将过去，这是混杂着延续、变化、逼仄、希望的一年，就像是一个挤满不同颜料的调色盘，等待我们去重新爬梳。

这一年中，“真实面对复杂的现实”可能是所有B2B市场人共同的议题。这让我们百感交集，似乎很难去用几个关键词，准确地描绘它的全貌。

但我们也尽量用内容的形式，记录下这一年大家的勇气和相信。

1 迷人的B2B

B2B究竟迷人在哪？不是“产业互联网”的风口，也不是躲避C端互联网天花板的无奈，而是它长久不衰，历久弥新的坚韧。

医疗和工业这两个古老而重要的行业，在历经时间的洗礼后，依然保持着强大的生命力。今年，我们深入这两个行业，与许多专家学者共同探讨了垂直行业的营销转型方向。走向垂直，让概念和方法真正地落地下来，才是行业前进的方向。

行业的进步离不开先行者的探索和积累，今年我们荣幸与许多行业企业和一线实战型专家进行了交流，他们也将自己宝贵的经验通过致趣百川分享给大家，希望这些内容让屏幕前推动企业营销转型的你，不会觉得孤单。

吾道不孤是一件温暖的事，而当一群志同道合的人并肩前行，更是一件美事。今年我们举办了很多活动，但有三场带给我们前所未有的启迪与快乐。明年我们一定再聚。

2 关于B2B市场部的一切

百度爱采购竞价认为基本功是2022我们听得最多的一个词，但基本功往往需要更多执行层吸取。对于B2B市场部来说，领导者的思路不可或缺，执行者扎实的基本功同样是达成目标的重要保证。

围绕着市场获客这件事，我们努力为大家分享了2份白皮书+6张市场工作脑图，它们能帮助大家构建B2B市场线索获取和管理的基本思路，并清晰了解市场各个职能的最佳能力构成。

围绕着市场获客这件事，今年我们推出了8份相关的白皮书和工具包，涉及到了视频、直播、内容营销、播客、社群运营以及大家颇为关注的SDR岗位。

今年我们在内容侧一个小小的创新探索是SVG动画图文，也让我们发现，大家觉得“并不好做”的公众号图文，依然有想象的空间。

3 走向营收之路

过去我们一直在探索和分享走向Rev. Marketing的经验和研判。这并非一件易事，但却值得投入：清晰的数字意味着清晰的价值，同时也会带来更清晰的压力。但最重要的是，我们可以通过靠近营收，寻找到B2B市场部自己的主动权和方向。

今年我们采访了许多嘉宾，但关于Scott和何润先生的两篇采访，让我们很清晰地看到国内外B2B市场营销的现状和方向，在这里再次分享给大家。

营销协同是一件大家都很关心的事情，如何清晰定义市场和销售的边界？如何更好地让两个团队齐心协力？答案却不是仅凭工具就能一劳永逸。B2B市场人需要更加了解线索，更加了解销售，才能真正把协同运作起来。

工具不应该成为限制，而是在标准能力之上，给与用户足够的空间。今年许多优秀客户使用致趣百川营销云的优秀用例，让我们自己都眼前一亮。

在这个多变而复杂的时代，我们更加喜欢那些带来确定性的力量。

会员版百度爱采购有一个很“自不量力”的想法——为B2B市场部和市场人描绘出一张完整的“星图”，然后一起探索营销宇宙的神秘与有趣。然后向大家证明，内容依然有着它不可替代的力量。