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丰采网爱采购据悉B2B企业盘点了2022年的分享,真实面对复杂的现实,行业的进步离不开探索和积累,让概念和方法真正地落地下来,才是行业前进的方向
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爱采购竞价:B2B企业盘点分享2022的几个进化方式

丰采网爱采购平台2年前 (2022-12-31)新闻资讯1154

草木一秋,时间遽然。告别2022,丰采网爱采购据悉B2B企业盘点了全年的分享,2022即将过去,这是混杂着延续、变化、逼仄、希望的一年,就像是一个挤满不同颜料的调色盘,等待我们去重新爬梳。

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这一年中,“真实面对复杂的现实”可能是所有B2B市场人共同的议题。这让我们百感交集,似乎很难去用几个关键词,准确地描绘它的全貌。

但我们也尽量用内容的形式,记录下这一年大家的勇气和相信。


1 迷人的B2B

B2B究竟迷人在哪?不是“产业互联网”的风口,也不是躲避C端互联网天花板的无奈,而是它长久不衰,历久弥新的坚韧。

医疗和工业这两个古老而重要的行业,在历经时间的洗礼后,依然保持着强大的生命力。今年,我们深入这两个行业,与许多专家学者共同探讨了垂直行业的营销转型方向。走向垂直,让概念和方法真正地落地下来,才是行业前进的方向。

行业的进步离不开先行者的探索和积累,今年我们荣幸与许多行业企业和一线实战型专家进行了交流,他们也将自己宝贵的经验通过致趣百川分享给大家,希望这些内容让屏幕前推动企业营销转型的你,不会觉得孤单。

吾道不孤是一件温暖的事,而当一群志同道合的人并肩前行,更是一件美事。今年我们举办了很多活动,但有三场带给我们前所未有的启迪与快乐。明年我们一定再聚。


2 关于B2B市场部的一切

百度爱采购竞价认为基本功是2022我们听得最多的一个词,但基本功往往需要更多执行层吸取。对于B2B市场部来说,领导者的思路不可或缺,执行者扎实的基本功同样是达成目标的重要保证。

围绕着市场获客这件事,我们努力为大家分享了2份白皮书+6张市场工作脑图,它们能帮助大家构建B2B市场线索获取和管理的基本思路,并清晰了解市场各个职能的最佳能力构成。

围绕着市场获客这件事,今年我们推出了8份相关的白皮书和工具包,涉及到了视频、直播、内容营销、播客、社群运营以及大家颇为关注的SDR岗位。

今年我们在内容侧一个小小的创新探索是SVG动画图文,也让我们发现,大家觉得“并不好做”的公众号图文,依然有想象的空间。


3 走向营收之路

过去我们一直在探索和分享走向Rev. Marketing的经验和研判。这并非一件易事,但却值得投入:清晰的数字意味着清晰的价值,同时也会带来更清晰的压力。但最重要的是,我们可以通过靠近营收,寻找到B2B市场部自己的主动权和方向。

今年我们采访了许多嘉宾,但关于Scott和何润先生的两篇采访,让我们很清晰地看到国内外B2B市场营销的现状和方向,在这里再次分享给大家。

营销协同是一件大家都很关心的事情,如何清晰定义市场和销售的边界?如何更好地让两个团队齐心协力?答案却不是仅凭工具就能一劳永逸。B2B市场人需要更加了解线索,更加了解销售,才能真正把协同运作起来。

工具不应该成为限制,而是在标准能力之上,给与用户足够的空间。今年许多优秀客户使用致趣百川营销云的优秀用例,让我们自己都眼前一亮。

在这个多变而复杂的时代,我们更加喜欢那些带来确定性的力量。

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会员版百度爱采购有一个很“自不量力”的想法——为B2B市场部和市场人描绘出一张完整的“星图”,然后一起探索营销宇宙的神秘与有趣。然后向大家证明,内容依然有着它不可替代的力量。



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