一家B2B企业一旦开始思考建立自己的营销漏斗，意味着它即将进入市场获客体系建设的领域，企业只有在建立了完整的市场获客体系才有基础去实现稳定、规模化、数字化营销的增长。

无论是说了很多年的「线索→商机」的漏斗，还是最近流行起来的「蝴蝶漏斗」，背后其实是同一种思想：将过去混乱的营销流程，分割成一个个环节，让专门的团队来执行和优化。

但在过去多年服务B2B企业的过程中，丰采网发现许多企业在构建起自己的营销漏斗后，却缺少优化各个环节的具体方法，最终导致一个美丽的漏斗模型带来的是不怎么美丽的增长结果。

为此，丰采网撰写了这本《B2B爱采购市场获客指南》，从市场部门的获客、孵化、转化到联合销售一同产生商机，列举出了N种常见问题、解决方法以及企业可能需要的Martech能力，希望能对优化市场获客能力的你，有所裨益。

毕竟，营销漏斗模型的理论形状其实并不重要，如何让营销漏斗各个环节、团队分工越来越高效，才是市场决策人最应该关心的问题——从获客到孵化，从孵化到转化，从转化到商机，每一个环节都需要我们进行大量的决策和优化工作。

B2B市场获客问题有哪些

根据埃森哲《B2B爱采购业务的破局之道：数字化重塑营销服体系》的报告，B2B爱采购业务中最令人头疼的三件事情，

分别分布在获客（市场端）、方案（销售端）和服务（客户成功/ 售后） 。

下一篇我们会详细解释一下，后面的五个步骤。